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养殖户赚钱,经销商与厂家才能赚钱

2014-01-26 22:10:56 作者:苗翠莲  | 评论:0 | 来自:ag亚游老板|首页
“我们是第一家在三水建厂的大中型饲料企业。”回顾企业的发展历程,佛山金浦饲料有限公司(以下简称“金浦公司”)张总经理向笔者如是介绍。

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  金浦公司有两个码头,原料可随时靠岸运输,饲料成本低于同行。

  “我们是第一家在三水建厂的大中型饲料企业。”回顾企业的发展历程,佛山金浦饲料有限公司(以下简称“金浦公司”)张总经理向笔者如是介绍。这家2002年创办的饲料企业,坚持严格的原料与生产质量管理,坚持做高性价比产品,与经销商一道为养殖户提供技术服务,让养殖户赚钱,目前已经发展成为一家立足广东,覆盖华南、华中与华东主要养殖产区的中大型饲料企业。

  创始人深刻理解动物营养需求

  毕业于华南农业大学的金浦公司董事长张溯,是动物营养专业的科班出身,90年代初开始从事饲料配方,至今约25年,所带领的科研团队积累了丰富的经验。

  2002年,张溯与毕业于澳大利亚murdch大学工商管理硕士的张总经理一道在三水创业,创建金浦公司,占地面积150亩,公司座落于西江、北江、绥江三江交汇而成的珠江起源地——三水金本开发区,临近广肇高速公路和三水铁运站,紧靠三水二桥,水路、公路、铁路交通十分便利。

  经过12年稳健发展,金浦公司已经成为一家专注于饲养动物全价配合饲料及预混料研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。拥有3条鱼料线(其中2条膨化浮水料线)、4条猪料线和1条鸭料线,年生产能力达60万吨。

  水泥圆筒仓极大降低黄曲霉素发生率

  高品质原料是保证饲料质量的基础。很多饲料企业会通过抽检方式来监督原料供应商,保证原料不出问题。不过,有的原料供应商会弄虚作假。比如说,在原料船最外边、最方便检测处摆放的原料都合符规定,但里面可能就有不合格的原料。金浦公司不仅仅检测最外面的原料,而且还一边卸货,一边检测,随机将原料船里边的原料抽取出来监测。“如此严格抽检,就是为了保证原料的品质。”张总告诉笔者。

  饲料中出现黄曲霉素的几率非常高,南方地区尤其如此。在原料管理过程中,金浦采取了多种办法来解决霉变问题:第一,对原料来货严格控制水份,凡超标或已发生霉变的原料一律退货,毫不留情。第二,安装了专门的机械设备来剔除易霉变的原料。第三,金浦有近60个混泥土结构的圆筒仓,厚度达60厘米。水泥圆筒仓因为厚度高,夏天仓外温度高,仓内却是凉的,类似给仓内的原料加了个空调,所以不易发霉,对产品的质量起了很大的保护作用。

  金浦公司还有2个码头。如果跟同样采用船运的但需要陆路中转运到厂的同行相比,金浦公司至少可以减少50元/吨的原料中转费用,每包饲料便宜2元。如果跟采用汽运的同行相比,金浦公司每吨可以少100元原料运输费用,每包饲料便宜4元。

  据介绍,金浦公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,但并不是只停留在验收阶段,而是在日常生产管理中真正落实。以膨化料生产车间为例,张总介绍,公司每天需要就烘干、粉碎、设备清理、包装等10多道程序,记录下进行各种生产指标。在烘干程序中,金浦每天得详细记载温度、水分等指标,非常细致。光是生产车间每天各种记录报表加起来达到三四十张。

  性价比高产品才是好产品

  “便宜的产品通常会给你增加成本,好饲料的标准是能够让养殖户使赚到更多的钱。”张总介绍,多年来金浦公司一直为养殖户坚持做高性价比产品。

  据悉,金浦的饲料价格在市场上属于中高档,但性价比高于很多企业。张总介绍了两个例子。

  案例一:2013年5月13日-10月17日间,共5个月4天,佛山市三水区芦苞潭基旧潭新村潭老板,用15头猪做金浦“6包高效出栏模式”养殖试验。试验结果显示:每头初均重17.9斤,末均重230斤,每头增重212斤,全程长一斤猪只需2.26斤饲料、每长一斤猪的饲料成本4.37元。

  利润结算:猪苗320元/头,每头猪耗料总成本926元,出售价7.4元/斤,每头纯利润456元。全程采用金浦551#1包乳猪料、302#3包小猪料、333#2包中猪料,潭老板对此非常满意。

  案例二:2013年9月14日-10月4日,共20天,肇庆市鼎湖区永安镇草鱼养殖户何老板,用金浦633草鱼膨化料(蛋白含量为28%),与某大型水产饲料企业集团公司同档次的膨化料做网箱养殖对比试验。对比发现,金浦633草鱼膨化料料比为1.4,另一个品牌的膨化料料比为1.5。

  20人技术服务团队24小时服务

  金浦公司坚持跟经销商都做现金。据介绍,现在市场上很多厂家是靠给经销商资金支持来开发经销商,而不是靠质量来吸引经销商。产品质量不好,养殖户赚不到钱的风险就更大了。而厂家给予经销商的资金支持,肯定比经销商赊给养殖户的资金少很多。养ag网投出|首页殖户赚不到钱,经销商就容易陷进去,经销商算起账来赚了不少钱,其实能顺“利”将钱收回来就很难了,有的经销商因此而关门改行。所以经销商能否理性选择合作厂家直接关系到自己经营饲料生意的风险。

  市场上要想找到认可这两方面理念的经销商不是轻而易举,一旦找到了,合作起来就比较稳定。多年来,金浦公司发展跟某些快速扩张的公司比并不快,很大原因就是坚持选择符合自己理念的经销商。虽然不快,但很稳健。

  近些年来,养殖过程中的病害风险比较高,养殖户要想赚钱就得降低病害发生率,减少损失。服务营销应运而生,成为当下诸多饲料企业战略,但真正能做到、做好且坚持做的企业并不多。有些公司也有做技术服务,其实是给销售员培训一下技术,有的是招收一些刚毕业的专科学生来做技术服务。某大型水产饲料企业集团因为2013年经营业绩不理想,近期还大量裁减技术服务人员。

  金浦公司从服务养殖户与经销商的角度,坚持给养殖户提供技术服务,现有20多个技术服务人员。这些技术服务人员全部是专职,没有任何销售任务。这保证技术服务人员真正从养殖户角度全身心地开展技术服务。据了解,金浦技术服务团队全部是科班出身,都有3-5年以上工作经验,有的人还曾在猪场担任过场长。该团队采取分片负责制,接到客户的服务请求24小时内提供服务。

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责任编辑:迪威辛亢
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